上海某機電設備有限公司是行業內比較知名的企業，公司成立于2016年，注冊資金500萬人民幣，辦公地址位于交通便利的上海市徐匯區漕寶路, 經營范圍鋼結構建設工程專業施工，通信建設工程施工，水工金屬結構制作與安裝建設工程專業施工，電力專業建設工程。

2018年年初1月18號的這一天的下午，這個客戶通過申江儲氣罐的4008236116電話過來詢1個1立方8公斤的儲空氣的罐子，說是項目上要用的，他們做配套工程的。后期有很多要用到的，銷售人員就給他報了一下蕞低的成本價，客戶很快就采購了，后面陸陸續續也采購了一些過濾器冷干機什么的，但是空壓機一直沒有采購過，此客戶說空壓機項目上有指定的品牌，自主的品牌德瑞亞的機器不一定能做進去的，有時會要國產，有時要進口的。

品牌不一定，銷售人員大力主推德瑞亞DRC的，把資料等都發給客戶，后期的維護保養及技術都給到支持的，我司有自己的售后團隊的，這個德瑞亞品牌的空壓機在國內用的很多了，上海這里也有好幾個大型企業在用的，都沒有任何問題，幾個客戶都采購的德瑞亞的空壓機，用了10年左右了，一直正常的保養，沒有出現過空壓機的本身機體的問題，產氣量也大。噪音也低，價格也便宜。

根據他們的項目的情況，銷售人員每天都會給客戶微信保持聯系，正常的問候，在2018年9月份有一個項目空壓機沒有指定品牌，了解客戶的情況，讓試著推了一下我司德瑞亞的空壓機,DRC-50A/37KW的機器，銷售人員怕客戶搞不定，自己特意去把資料報價，技術方面的當面給客戶詳細解說，還帶他們去我司銷售過正在使用的德瑞亞的公司去參觀了，客戶也覺得不錯，在9月底就定下來了。

文章來源：申江儲氣罐廠家 http://www.jiaxian.org.cn

1/5