位于國(guó)內(nèi)東北區(qū)域的某化工研究院設(shè)計(jì)工程有限公司，主要經(jīng)營(yíng)化工石化醫(yī)藥工程，環(huán)境工程咨詢，設(shè)計(jì)和總承包，技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研究。

本人是沈陽(yáng)化工研究院的采購(gòu)部李先生，工廠這次需要采購(gòu)一個(gè)2M3/8KG的氮?dú)鈨?chǔ)氣罐，之前記得有詢過(guò)申江的儲(chǔ)氣罐，所以這次我再我的微信朋友圈里搜索，果然搜到了做申江儲(chǔ)氣罐的銷售，跟她簡(jiǎn)單的溝通后她告訴我她只是申江廠的客服，待會(huì)會(huì)把我的聯(lián)系方式和需求給到負(fù)責(zé)遼寧區(qū)域的銷售，不大一會(huì)就有銷售來(lái)電話了，雙方互加了微信，申江廠的銷售也把碳鋼的氮?dú)夤迗D紙發(fā)我了，很奇怪的是銷售問(wèn)了我?guī)妆槭欠袷枪咀约翰少?gòu)還是要走中間商采購(gòu)的，我很確定的告訴她，這邊的研究院具備自行采購(gòu)的權(quán)限，不用擔(dān)心我們像別家一樣，只是過(guò)來(lái)詢個(gè)價(jià)格并不買的。

按照本公司的流程，必須要走三家報(bào)價(jià)的，銷售告訴我他們可以直接給我找到三家報(bào)價(jià)，而且都可以蓋章的，都是可以提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照的。我一想這樣也不錯(cuò)的，如果銷售可以給我提供三家報(bào)價(jià)的話，我也是可以省很多的時(shí)間和精力去挨個(gè)網(wǎng)上找的，后來(lái)同意她的這種方式了，再后來(lái)三家比較走完流程后，直接選擇上海歐能優(yōu)機(jī)械科技有限公司，讓他們給我寄原件合同過(guò)來(lái)，因?yàn)檠芯吭哼@邊是需要合同原件的，財(cái)務(wù)需要通過(guò)合同原件來(lái)走付款的流程，這個(gè)單子中間隔得時(shí)間確實(shí)蠻久的。

這也另銷售感到不安，不過(guò)能夠理解的，做銷售的確實(shí)不容易的，這次也感受到了，銷售需要很有耐心才行，也要跟蹤客戶及時(shí)才行，這次也是因?yàn)殇N售跟蹤的比較及時(shí)，讓我也不好意思不選擇她了，努力了就會(huì)有收獲的。

文章來(lái)源：申江儲(chǔ)氣罐廠家 http://www.jiaxian.org.cn

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